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Directeur commercial

Le salaire du directeur commercial

La fourchette de rémunération annuelle brute pour le directeur commercial se situe entre 49 270 et 259 230 euros.
Le salaire du directeur commercial dans le Guide des Salaires
Les rémunérations 2009 observées pour cette fonction affinées par secteur d'activité, région, âge... sont disponibles, en accès réservé aux abonnés.

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Les missions du directeur commercial

Définit la stratégie commerciale et/ou marketing avec la Direction générale, ce qui inclut, notamment :
  • l’étude et le lancement de nouveaux produits ou services,
  • le suivi et l’amélioration de l’évolution des parts de marché,
  • le suivi des campagnes publicitaires et promotionnelles,
  • la conception de la politique de prix et des conditions de vente,
  • le suivi et l’analyse de la concurrence.
Selon la taille de l’entreprise, est responsable de l’ensemble des activités de vente, marketing et publicité.
Est le plus souvent chargé de la prospection, du développement et du suivi des clients grands comptes.
Supervise l’administration des ventes et souvent la logistique des ventes incluant le suivi des stocks et les livraisons, dans le but d’une meilleure cohérence « service client ».
Rend compte au Chef d’entreprise ou au Directeur général.

Les caractéristiques de la fonction de directeur commercial

La fonction de directeur commercial implique de nombreux déplacements, et généralement une bonne maîtrise de la langue anglaise. Dans les petites et moyennes entreprises, la fonction est souvent exercée par le chef d’entreprise. Dans les entreprises de taille importante, le directeur commercial fait partie du comité de direction et travaille en étroite relation avec le directeur financier et le directeur production.

Les compétences requises pour la fonction de directeur commercial

Les compétences nécessaires sont :
  • savoir animer, coordonner et gérer une équipe
  • élaborer et gérer les budgets
  • savoir définir et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.

La formation de directeur commercial

L’accès à la fonction s’effectue en général après une expérience professionnelle réussie de plusieurs années (au moins 5 ans) dans une fonction de vente, marketing ou production dans le même secteur d’activité. Un diplôme de formation supérieure de niveau I ou II (grandes écoles de commerce ou école d’ingénieurs) est souvent exigé.

Les formations sur mesure pour le directeur commercial

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Le service « Commercial et Ventes » dans le Guide des Salaires
Les autres fonctions du service Directeur commercial étudiées dans le Guide des Salaires sont

Fonction recherchée Voir la fiche
Assistant commercial Assistant commercial
Assistant commercial bilingue ou trilingue Assistant commercial bilingue ou trilingue
Assistant export Assistant export
Commercial sedentaire Commercial sedentaire
Directeur commercial Directeur commercial
Directeur des ventes Directeur des ventes
Directeur des ventes export Directeur des ventes export
Ingenieur technico-commercial Ingenieur technico-commercial
Ingénieur commercial ou d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
Responsable d'une agence commerciale Responsable d'une agence commerciale
Responsable d'une équipe de vente Responsable d'une équipe de vente
Responsable export Responsable export
Responsable régional des ventes Responsable régional des ventes
Technico-commercial non-cadre Technico-commercial non-cadre
Televendeur / teleprospecteur Televendeur / teleprospecteur
Vendeur / conseiller de vente Vendeur / conseiller de vente
Les secteurs d'activité pour lesquels la fonction Directeur commercial a t analyse par le Guide des Salaires:
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