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Responsable régional des ventes

Le salaire du responsable régional des ventes

La fourchette de rémunération annuelle brute pour le responsable régional des ventes se situe entre 29 880 et 130 480 euros.
Le salaire du responsable régional des ventes dans le Guide des Salaires
Les rémunérations 2011 observées pour cette fonction affinées par secteur d'activité, région, âge... sont disponibles, en accès réservé aux abonnés.

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Les missions du responsable régional des ventes

Participe à l’élaboration des prévisions de ventes d’une région et responsable de la réalisation des objectifs sur ce périmètre.

Anime une ou plusieurs équipes de vente, ce qui inclut :
  • la fixation des objectifs de ventes des équipes sous sa responsabilité, ainsi que leur animation et leur coordination et le suivi de leurs résultats,
  • le suivi des frais commerciaux et l’optimisation des marges,
  • la définition des actions promotionnelles à mener sur sa région et leur suivi,
  • la centralisation des informations sur la concurrence recueillies dans les différentes unités ou zones sous sa responsabilité.
    • Intervient directement auprès des clients et prospects importants.

    Supervise le recrutement et la formation du personnel de la force de vente de sa région.

    Rend compte, le plus fréquemment, au Directeur des ventes.

    Dans le BTP, cette fonction peut être rattachée directement au Chef d’entreprise lorsque la région représente une part importante de l’activité totale de l’entreprise.

    Les caractéristiques de la fonction de responsable régional des ventes

    Le responsable régional des ventes doit bien connaître sa région d’intervention et posséder son permis de conduire, car ce poste implique une grande mobilité.

    Les compétences requises pour la fonction de responsable régional des ventes

    Les compétences nécessaires sont :
  • capacité de négociation et d’argumentation
  • sens de l’écoute et du conseil auprès des clients
  • animer et motiver une équipe de vendeur.

    • La formation de responsable régional des ventes

    L’accès à la fonction s’effectue après une formation en école de commerce, BTS ou DUT. Une première expérience même courte de la vente est indispensable.

    Les formations sur mesure pour le responsable régional des ventes

    Notre partenaire Comundi a développé un catalogue de formation que vous pouvez adapter aux spécificités de votre entreprise.
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    Le service « Commercial et Ventes » dans le Guide des Salaires
    Les autres fonctions du service Responsable régional des ventes étudiées dans le Guide des Salaires sont

    Fonction recherchée Voir la fiche
    Assistant commercial Assistant commercial
    Assistant commercial bilingue ou trilingue Assistant commercial bilingue ou trilingue
    Assistant export Assistant export
    Commercial sédentaire Commercial sédentaire
    Directeur commercial Directeur commercial
    Directeur des ventes Directeur des ventes
    Directeur des ventes export Directeur des ventes export
    Ingénieur commercial ou d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
    Ingénieur technico-commercial Ingénieur technico-commercial
    Responsable d'une agence commerciale Responsable d'une agence commerciale
    Responsable d'une équipe de vente Responsable d'une équipe de vente
    Responsable export Responsable export
    Responsable régional des ventes Responsable régional des ventes
    Technico-commercial non-cadre Technico-commercial non-cadre
    Télévendeur / téléprospecteur Télévendeur / téléprospecteur
    Vendeur non-cadre / conseiller de vente Vendeur non-cadre / conseiller de vente
    Les secteurs d'activité pour lesquels la fonction Responsable régional des ventes a t analyse par le Guide des Salaires:
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