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Responsable d'une équipe de vente

Le salaire du responsable d'une équipe de vente

La fourchette de rémunération annuelle brute pour le responsable d'une équipe de vente se situe entre 21 770 et 118 430 euros.
Le salaire du responsable d'une équipe de vente dans le Guide des Salaires
Les rémunérations 2014-2015 observées pour cette fonction affinées par secteur d'activité, région, âge... sont disponibles, en accès réservé aux abonnés.

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Les missions du responsable d'une équipe de vente

Supervise une équipe de commerciaux sédentaires ou sur le terrain, ce qui implique :
  • l’organisation de leur travail et la coordination de leurs actions,
  • leur assistance dans les cas complexes,
  • l’appréciation des performances réalisées, etc.
Assure le recrutement des nouveaux commerciaux et leur formation.
A lui-même une activité de vente directe, de prospection et de suivi de sa propre clientèle.
Rend compte à un directeur des ventes ou au directeur commercial.
Dans des structures développées, cette fonction peut être rattachée à un responsable régional des ventes ou à un responsable d’agence commerciale.
Dans des activités de service, peut gérer des équipes de téléconseillers ou de commerciaux sédentaires via des plateformes web.

Les caractéristiques de la fonction de responsable d'une équipe de vente

Selon les entreprises, le responsable des ventes aura en charge directe certains clients grands comptes ou, au contraire, sera entièrement dédié à l’animation de son équipe.

La formation de responsable d'une équipe de vente

L’accès à la fonction s’effectue après une formation en école de commerce, BTS ou DUT. Une première expérience de la vente et du management d’équipe est indispensable.
Le service « Commercial et Ventes » dans le Guide des Salaires
Les autres fonctions du service Responsable d'une équipe de vente étudiées dans le Guide des Salaires sont

Fonction recherchée Voir la fiche
Assistant commercial Assistant commercial
Assistant commercial bilingue ou trilingue Assistant commercial bilingue ou trilingue
Assistant export Assistant export
Commercial sédentaire Commercial sédentaire
Directeur commercial Directeur commercial
Directeur des ventes Directeur des ventes
Directeur des ventes export Directeur des ventes export
Ingénieur commercial ou d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
Ingénieur technico-commercial Ingénieur technico-commercial
Responsable d'une agence commerciale Responsable d'une agence commerciale
Responsable d'une équipe de vente Responsable d'une équipe de vente
Responsable export Responsable export
Responsable régional des ventes Responsable régional des ventes
Technico-commercial non-cadre Technico-commercial non-cadre
Télévendeur / téléprospecteur Télévendeur / téléprospecteur
Vendeur non-cadre / conseiller de vente Vendeur non-cadre / conseiller de vente
Les secteurs d'activité pour lesquels la fonction Responsable d'une équipe de vente a été analysée par le Guide des Salaires:
© Editions Législatives 2014