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Responsable d'une agence commerciale

Le salaire du responsable d'une agence commerciale

La fourchette de rémunération annuelle brute pour le responsable d'une agence commerciale se situe entre 24 220 et 119 910 euros.
Le salaire du responsable d'une agence commerciale dans le Guide des Salaires
Les rémunérations 2011 observées pour cette fonction affinées par secteur d'activité, région, âge... sont disponibles, en accès réservé aux abonnés.

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Les missions du responsable d'une agence commerciale

Dirige une agence ou une succursale qui constitue en principe un centre de profit.

A la responsabilité des objectifs de ce centre et de son budget.

Est chargé du développement commercial, de l’agence (prospection, fidélisation, qualité de service) ce qui implique également les prévisions de ventes et l’animation des équipes de vente.

Rend compte, selon la taille et l’organisation de l’entreprise, au Directeur commercial, au Directeur des ventes ou à un Responsable régional des ventes.

Dans le BTP, cette fonction ne recouvre pas les fonctions de type Chef d’agence travaux. Dans ce cas, se reporter à la fonction Directeur d’usine.

Les caractéristiques de la fonction de responsable d'une agence commerciale

Il peut être amené à accompagner ses commerciaux sur le terrain, notamment pour les assister dans l’évaluation des besoins du client et mener les négociations délicates. Le responsable d’une agence commerciale représente l’entreprise sur le plan local. À ce titre, il est le garant du respect de la qualité du service et de la satisfaction du client.

Les compétences requises pour la fonction de responsable d'une agence commerciale

Les compétences nécessaires sont :
  • avoir un sens relationnel développé
  • savoir négocier.

    • La formation de responsable d'une agence commerciale

    L’accès à la fonction s’effectue après une formation en école de commerce, BTS ou DUT. Une expérience réussie dans la vente est souvent requise ainsi que dans l’animation et l’encadrement d’une force de vente.

    Les formations sur mesure pour le responsable d'une agence commerciale

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    Le service « Commercial et Ventes » dans le Guide des Salaires
    Les autres fonctions du service Responsable d'une agence commerciale étudiées dans le Guide des Salaires sont

    Fonction recherchée Voir la fiche
    Assistant commercial Assistant commercial
    Assistant commercial bilingue ou trilingue Assistant commercial bilingue ou trilingue
    Assistant export Assistant export
    Commercial sédentaire Commercial sédentaire
    Directeur commercial Directeur commercial
    Directeur des ventes Directeur des ventes
    Directeur des ventes export Directeur des ventes export
    Ingénieur commercial ou d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
    Ingénieur technico-commercial Ingénieur technico-commercial
    Responsable d'une agence commerciale Responsable d'une agence commerciale
    Responsable d'une équipe de vente Responsable d'une équipe de vente
    Responsable export Responsable export
    Responsable régional des ventes Responsable régional des ventes
    Technico-commercial non-cadre Technico-commercial non-cadre
    Télévendeur / téléprospecteur Télévendeur / téléprospecteur
    Vendeur non-cadre / conseiller de vente Vendeur non-cadre / conseiller de vente
    Les secteurs d'activité pour lesquels la fonction Responsable d'une agence commerciale a t analyse par le Guide des Salaires:
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