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Ingénieur commercial ou d'affaires

Le salaire de l'ingénieur commercial ou d'affaires

La fourchette de rémunération annuelle brute pour l'ingénieur commercial ou d'affaires se situe entre 20 150 et 164 500 euros.
Le salaire de l'ingénieur commercial ou d'affaires dans le Guide des Salaires
Les rémunérations 2008 observées pour cette fonction affinées par secteur d'activité, région, âge... sont disponibles, en accès réservé aux abonnés.

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Les missions de l'ingénieur commercial ou d'affaires

Vend et diffuse des produits ou services pour lesquels la compréhension des besoins des clients est un élément très important.
Prospecte, développe les affaires, négocie les contrats et suit la clientèle.
Est responsable de la réalisation des objectifs de sa zone de responsabilité (qui peut être un secteur géographique, une catégorie de clientèle, un type de produits ou services).
Participe à l’élaboration des prévisions de prises de marché et du budget de frais commerciaux.
Peut prendre part à la formation de nouveaux vendeurs.
Recueille et transmet à sa hiérarchie des informations sur le marché et la concurrence.
Dans le BTP, la responsabilité de cette fonction peut inclure par ailleurs un suivi concernant la réalisation du contrat (ex. : chantiers) et un rôle important d’interface auprès du client.

Les caractéristiques de la fonction d'ingénieur commercial ou d'affaires

Cette fonction est caractéristique du secteur industriel et du secteur des services informatiques, pour signifier une exigence de sensibilité forte à l'informatique. Des visites régulières auprès des clients de l’entreprise et des prospects requièrent une certaine mobilité et une grande disponibilité. 

Les compétences requises pour la fonction d'ingénieur commercial ou d'affaires

Les compétences nécessaires sont :
  • comprendre les besoins du client et savoir les satisfaire
  • savoir convaincre et négocier.

La formation de l'ingénieur commercial ou d'affaires

L’accès à la fonction s’effectue après une formation supérieure Bac + 2 (de type DUT Techniques de commercialisation ou BTS action commerciale/force de vente). En général, les entreprises demandent une 1re expérience dans la vente, voire en plus une expérience du secteur ou du type de produit commercialisé.

Les formations sur mesure pour l'ingénieur commercial ou d'affaires

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La fonction de l'ingénieur commercial ou d'affaires dans l'actualité RH.

Un salarié doit être en mesure de vérifier le calcul de sa rémunération Cour de cassation - Chambre sociale n° 07-41.910 du 18 juin 2008

Le service « Commercial et Ventes » dans le Guide des Salaires
Les autres fonctions du service Ingénieur commercial ou d'affaires étudiées dans le Guide des Salaires sont

Fonction recherchée Voir la fiche
Assistant commercial Assistant commercial
Assistant commercial bilingue ou trilingue Assistant commercial bilingue ou trilingue
Assistant export Assistant export
Agent commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Animateur commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Attache de direction commerciale Ingénieur commercial ou d'affaires
Attaché de direction technico-commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Attaché technico-commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Commercial sédentaire Commercial sédentaire
Cadre commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Cadre de vente Ingénieur commercial ou d'affaires
Cadre de vente sur le terrain Ingénieur commercial ou d'affaires
Cadre technico-commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Chargé d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
Chargé du développement commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Chef de vente représentant Ingénieur commercial ou d'affaires
Conseiller commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Conseiller commercial (cadre) Ingénieur commercial ou d'affaires
Conseiller technique de vente (cadre) Ingénieur commercial ou d'affaires
Consultant commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Consultant commercial senior Ingénieur commercial ou d'affaires
Directeur commercial Directeur commercial
Directeur des ventes Directeur des ventes
Directeur des ventes export Directeur des ventes export
Délégué commercial (cadre) Ingénieur commercial ou d'affaires
Délégué régional Ingénieur commercial ou d'affaires
Délégués grands comptes Ingénieur commercial ou d'affaires
Ingénieur commercial ou d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
Ingénieur technico-commercial Ingénieur technico-commercial
Ingénieur avant projet Ingénieur commercial ou d'affaires
Ingénieur commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Ingénieur d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
Ingénieur des ventes Ingénieur commercial ou d'affaires
Ingénieur représentant commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Ingénieur technico-commercial Ingénieur commercial ou d'affaires
Ingénieur étude marketing Ingénieur commercial ou d'affaires
Négociateur grands comptes Ingénieur commercial ou d'affaires
Responsable d'une agence commerciale Responsable d'une agence commerciale
Responsable d'une équipe de vente Responsable d'une équipe de vente
Responsable export Responsable export
Responsable régional des ventes Responsable régional des ventes
Responsable business développement Ingénieur commercial ou d'affaires
Responsable commercial de zone Ingénieur commercial ou d'affaires
Responsable d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
Responsable de marché Ingénieur commercial ou d'affaires
Responsable développement enseigne Ingénieur commercial ou d'affaires
Responsable exploitation commerciale Ingénieur commercial ou d'affaires
Responsable ventes Ingénieur commercial ou d'affaires
Responsables d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
Technico-commercial non-cadre Technico-commercial non-cadre
Télévendeur / téléprospecteur Télévendeur / téléprospecteur
Vendeur / conseiller de vente Vendeur / conseiller de vente
Les secteurs d'activité pour lesquels la fonction Ingénieur commercial ou d'affaires a t analyse par le Guide des Salaires:
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