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Ingénieur commercial ou d'affaires

Le salaire de l'ingénieur commercial ou d'affaires

La fourchette de rémunération annuelle brute pour l'ingénieur commercial ou d'affaires se situe entre 24 830 et 130 160 euros.
Le salaire de l'ingénieur commercial ou d'affaires dans le Guide des Salaires
Les rémunérations 2011 observées pour cette fonction affinées par secteur d'activité, région, âge... sont disponibles, en accès réservé aux abonnés.

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Les missions de l'ingénieur commercial ou d'affaires

Vend et diffuse des produits ou services pour lesquels la compréhension des besoins des clients est un élément très important.

Prospecte, développe les affaires, négocie les contrats et suit la clientèle.

Est responsable de la réalisation des objectifs de sa zone de responsabilité (qui peut être un secteur géographique, une catégorie de clientèle, un type de produits ou services).

Participe à l’élaboration des prévisions de prises de marché et du budget de frais commerciaux.

Peut prendre part à la formation de nouveaux vendeurs.

Recueille et transmet à sa hiérarchie des informations sur le marché et la concurrence.

Dans le BTP, la responsabilité de cette fonction peut inclure par ailleurs un suivi concernant la réalisation du contrat (ex. : chantiers) et un rôle important d’interface auprès du client.

Les caractéristiques de la fonction d'ingénieur commercial ou d'affaires

Cette fonction est caractéristique du secteur industriel et du secteur des services informatiques, pour signifier une exigence de sensibilité forte à l'informatique. Des visites régulières auprès des clients de l’entreprise et des prospects requièrent une certaine mobilité et une grande disponibilité. 

Les compétences requises pour la fonction d'ingénieur commercial ou d'affaires

Les compétences nécessaires sont :
  • comprendre les besoins du client et savoir les satisfaire
  • savoir convaincre et négocier.
  • La formation de l'ingénieur commercial ou d'affaires

    L’accès à la fonction s’effectue après une formation supérieure Bac + 2 (de type DUT Techniques de commercialisation ou BTS action commerciale/force de vente). En général, les entreprises demandent une 1re expérience dans la vente, voire en plus une expérience du secteur ou du type de produit commercialisé.

    Les formations sur mesure pour l'ingénieur commercial ou d'affaires

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    La fonction de l'ingénieur commercial ou d'affaires dans l'actualité RH.

    Les ingénieurs expérimentés ont bénéficié de fortes hausses de rémunération en 2012 Observatoire des ingénieurs, Enquête Ingénieurs 2012

    Le service « Commercial et Ventes » dans le Guide des Salaires
    Les autres fonctions du service Ingénieur commercial ou d'affaires étudiées dans le Guide des Salaires sont

    Fonction recherchée Voir la fiche
    Assistant commercial Assistant commercial
    Assistant commercial bilingue ou trilingue Assistant commercial bilingue ou trilingue
    Assistant export Assistant export
    Commercial sédentaire Commercial sédentaire
    Directeur commercial Directeur commercial
    Directeur des ventes Directeur des ventes
    Directeur des ventes export Directeur des ventes export
    Ingénieur commercial ou d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
    Ingénieur technico-commercial Ingénieur technico-commercial
    Responsable d'une agence commerciale Responsable d'une agence commerciale
    Responsable d'une équipe de vente Responsable d'une équipe de vente
    Responsable export Responsable export
    Responsable régional des ventes Responsable régional des ventes
    Technico-commercial non-cadre Technico-commercial non-cadre
    Télévendeur / téléprospecteur Télévendeur / téléprospecteur
    Vendeur non-cadre / conseiller de vente Vendeur non-cadre / conseiller de vente
    Les secteurs d'activité pour lesquels la fonction Ingénieur commercial ou d'affaires a t analyse par le Guide des Salaires:
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