Accès abonnés Identifiant Mot de passe J’active mon accès pour la première fois Perte de vos identifiants?
Accueil > Liste des fonctions par service > Ingénieur technico-commercial

Ingénieur technico-commercial

Le salaire de l'ingenieur technico-commercial

La fourchette de rémunération annuelle brute pour l'ingenieur technico-commercial se situe entre 22 360 et 92 070 euros.
Le salaire de l'ingenieur technico-commercial dans le Guide des Salaires
Les rémunérations 2011 observées pour cette fonction affinées par secteur d'activité, région, âge... sont disponibles, en accès réservé aux abonnés.

Vous êtes abonné : Accédez à votre espace personnel
Pas encore abonné ? Découvrez le Guide des Salaires et sa base de données en ligne

Les missions de l'ingenieur technico-commercial

Vend des produits ou des services à forte composante technique pour lesquels il est capable de présenter les innovations.

Crée et entretient des contacts commerciaux et des relations à moyen terme avec ses clients et prospects. Réalise un programme régulier de visites et de prospections.

Négocie les conditions commerciales dans le cadre de limites préétablies (tarif, remise et rabais, conditions de paiement). Suit l’exécution des commandes (délais, conformité du produit ou service, facturation, paiement).

Étudie puis met en ?uvre des actions promotionnelles sur son secteur.

Travaille en collaboration avec différents services de l’entreprise (R et D, bureau d’études, production) en faisant remonter les informations recueillies sur le terrain.

Participe généralement à la formation de nouveaux Technico-commerciaux.

Les caractéristiques de la fonction d'ingenieur technico-commercial

Cette fonction se trouve essentiellement dans les grandes entreprises, des secteurs de l’ingénierie, des équipements industriels, qui nécessitent des études préalables approfondies (études de marché notamment).

Les compétences requises pour la fonction d'ingenieur technico-commercial

Les compétences nécessaires sont :
  • savoir mener et conclure des négociations complexes, parfois longues
  • autonomie
  • avoir un bon sens de l’écoute des besoins du client.
  • La formation d'ingenieur technico-commercial

    L’accès à la fonction s’effectue après une formation supérieure Bac + 2 (de type DUT technique de commercialisation ou BTS action commerciale/force de vente). En général, les entreprises demandent une 1re expérience dans la vente, voire en plus une expérience du secteur ou du type de produit commercialisé.

    Les formations sur mesure pour l'ingenieur technico-commercial

    Notre partenaire Comundi a développé un catalogue de formation que vous pouvez adapter aux spécificités de votre entreprise.
    Pour consulter toute notre offre de formation. Cliquez ici.

    La fonction de l'ingenieur technico-commercial dans l'actualité RH.

    Les ingénieurs expérimentés ont bénéficié de fortes hausses de rémunération en 2012 Observatoire des ingénieurs, Enquête Ingénieurs 2012

    Le service « Commercial et Ventes » dans le Guide des Salaires
    Les autres fonctions du service Ingénieur technico-commercial étudiées dans le Guide des Salaires sont

    Fonction recherchée Voir la fiche
    Assistant commercial Assistant commercial
    Assistant commercial bilingue ou trilingue Assistant commercial bilingue ou trilingue
    Assistant export Assistant export
    Commercial sédentaire Commercial sédentaire
    Directeur commercial Directeur commercial
    Directeur des ventes Directeur des ventes
    Directeur des ventes export Directeur des ventes export
    Ingénieur commercial ou d'affaires Ingénieur commercial ou d'affaires
    Ingénieur technico-commercial Ingénieur technico-commercial
    Responsable d'une agence commerciale Responsable d'une agence commerciale
    Responsable d'une équipe de vente Responsable d'une équipe de vente
    Responsable export Responsable export
    Responsable régional des ventes Responsable régional des ventes
    Technico-commercial non-cadre Technico-commercial non-cadre
    Télévendeur / téléprospecteur Télévendeur / téléprospecteur
    Vendeur non-cadre / conseiller de vente Vendeur non-cadre / conseiller de vente
    Les secteurs d'activité pour lesquels la fonction Ingénieur technico-commercial a t analyse par le Guide des Salaires:
    © Copyright Reed Business Information 2012