Le salaire du responsable d'une équipe de vente

La fourchette de rémunération annuelle brute regroupant 80 % de l’échantillon pour le responsable d’une équipe de vente se situe entre 41 980 et 83 140 euros.

Les missions du responsable d'une équipe de vente

  • Supervise une équipe de commerciaux sédentaires ou sur le terrain, ce qui implique :
    • l’organisation de leur travail et la coordination de leurs actions ;
    • leur assistance dans les cas complexes ;
    • l’appréciation des performances réalisées, etc.
  • Assure le recrutement des nouveaux commerciaux et leur formation.
  • A lui-même une activité de vente directe, de prospection et de suivi de sa propre clientèle.
  • Rend compte à un directeur des ventes ou au directeur commercial.
  • Dans des structures développées, cette fonction peut être rattachée à un responsable régional des ventes ou à un responsable d’agence commerciale.
  • Dans des activités de services, peut gérer des équipes de téléconseillers ou de commerciaux sédentaires via des plateformes web.

Les caractéristiques de la fonction de responsable d'une équipe de vente

Selon les entreprises, le responsable des ventes aura en charge directe certains clients grands comptes ou, au contraire, sera entièrement dédié à l’animation de son équipe.

La formation de responsable d'une équipe de vente

L’accès à la fonction s’effectue après une formation en école de commerce, BTS ou DUT. Une première expérience de la vente et du management d’équipe est indispensable.